Zespół sprzedażowy – raport aktywności dla handlowca Salesforce
K luczem do tworzenia i realizowania realnych planów sprzedażowych jest ich stałe kontrolowanie i inteligentne reagowanie na odchyły od planu. Aby jednak móc to robić, kierownicy sprzedaży muszą być wyposażeni w odpowiednie narzędzie, które pozwoli im na pozyskanie danych pozwalających na wgląd w bieżącą sytuację.
Wybierając wdrożenie systemu CRM Salesforce otrzymujemy gotowy zestaw funkcjonalności, które pozwolą Twojemu zespołowi sprzedażowymi na dokładne śledzenie planu sprzedażowego.
Salesforce – oprogramowanie do zarządzania zespołem sprzedażowym
Oprogramowanie Salesforce jest liderem rynku systemów CRM. Narzędzie to wybierane jest przez liderów sprzedaży na całym świecie. Dzięki funkcjom zawartym w Salesforce, menadżerowie działu sprzedażowego mogą tworzyć realne plany sprzedażowe i dokonywać ich rewizji w oparciu o bieżące dane z terenu.
Salesforce umożliwia planowanie i realizację kampanii sprzedażowych. Handlowcy pracujący w systemie rejestrują informacje na temat potencjalnych klientów, na podstawie których można utworzyć listę tych, którzy pasują do profilu tworzonej kampanii. W czasie kampanii handlowej planują i rejestrują wykonane działania handlowe takie jak:
• Kontakty osobiste (spotkania, rozmowy telefoniczne, telekonferencje)
• Korespondencję (e-maile, pisma)
• Dokumenty handlowe (oferty, zamówienia)
Działania handlowe w Salesforce
Realizacja działań handlowych może być na bieżąco sprawdzana przez przełożonego. Przełożony ma również możliwość zlecania zadań oraz rozdzielania zadań pracowników, którzy nie są w stanie wykonać wszystkich na czas. Realizacja zadań handlowych może być przedstawiona w formie raportu.
System Salesforce przechowuje dane o potencjalnej sprzedaży w rozbiciu na etapy. Handlowiec wpisuje do systemu rodzaj potencjalnej sprzedaży, jej wartość oraz szansę na sukces. Na podstawie tych danych tworzony jest lejek sprzedaży i pipeline sprzedaży.
Raporty sprzedażowe w Salesforce
Każdy pracownik firmy może śledzić realizację planu sprzedażowego zgodnie ze swoimi uprawnieniami. Szeregowy handlowiec posiada dostęp do swoich własnych wyników, zaś kierownik zespołu sprzedażowego może analizować dane na poziomie swoich kompetencji.
Dane z raportu sprzedażowego mogą być wyświetlane w podziale na różne okresy czasowe oraz przecinane przez różne miary i wymiary. Na podstawie informacji przedstawionych w raportach sprzedażowych można wyciągać trafne wnioski, które przekładają się na dobre decyzje biznesowe.
Kierownik sprzedaży analizując wyniki poszczególnych handlowców jest w stanie ocenić, który z nich pracuje najwydajniej. Często plany sprzedażowe okazują się zbyt ambitne i musza być korygowane, ponieważ nie ma możliwości ich realizacji. Obserwując przyrost przychodów ze sprzedaży w czasie widzimy tworzący się trend, na podstawie którego można estymować jaka będzie realny procent wykonania planu. Salesforce pozwala na szybką zmianę parametrów planu sprzedażowego.
Chcesz poprawić efektywność Twojego zespołu sprzedażowgo i wesprzeć realnie pracowników w osiągnieciu wyników? Chętnie omówimy z Tobą korzyści, możliwości i wątpliwości, które masz. Zachęcamy do dzielenia się doświadczeniami, spostrzeżeniami i wrażeniami. Napisz do nas.
Specjalizujemy się w rozwiązaniach chmurowych dla biznesu
Nowoczesne i innowacyjne rozwiązania dostępne z chmury zapewniają większą elastyczność oraz szybkość wdrożenia funkcjonalności dla biznesu.
STRATEGIA
Opracujemy koncepcje najlepszych rozwiązań chmurowych, które zaimplementujesz samodzielnie lub przy pomocy ekspertów z Optingo. Przygotujemy produktu, który będzie spełniał oczekiwania wszystkich odbiorców, to duże wyzwanie koncepcyjne, technologiczne czy organizacyjne.
DORADZTWO ZAKUPOWE
Zaproponujemy rodzaje licencji i ich zakres funkcjonalny odpowiadające Twoim potrzebom. opcje zakupu i finansowania. zakupowe – plan projektu
WDROŻENIE I SUPPORT
Oferujemy zestaw gotowych komponentów i dobrych praktyk, które możemy szybko dostosować do potrzeb Twojej organizacji. Skracamy czas wdrożenia do minimum. Twoja firma zacznie korzystać w pełni z systemu w zaledwie po kilku tygodniach.
ZESPÓŁ
W Optingo bez względu na to, czy mówimy o naszych Klientach, czy pracownikach, wierzymy w to, że to właśnie człowiek jest najcenniejszym zasobem firmy i wszelkie nasze działania zorientowane są na niego. Przygotowujemy i szkolimy użytkowników aplikacji chmurowych.
