Jak obsługiwać plany sprzedażowe w Oracle Sales Analytics?
J
eżeli jesteś jak większość liderów zespołów sprzedażowych, to z pewnością z każdym rokiem odczuwasz coraz większą presję ze strony planów sprzedażowych, przy jednoczesnej coraz mniejszej pewności, że jesteś w stanie je zrealizować. Potrzebujesz odpowiedniej strategii, aby odpowiednio zarządzać wynikami sprzedaży, motywować swój zespół i wdrażać najlepsze praktyki sprzedażowe, jednocześnie zapewniając, że zachęty finansowe dla twoich pracowników wesprą w odpowiedni sposób realizację planu.
Narzędzia pakietu w chmurze Oracle CX posiadają wbudowane rozwiązania Oracle Modern Best Practices by wspierać zarządzaniem sprzedażą. Dzięki temu uzyskujesz dostęp do analityki predyktywnej, kolaboracji społecznościowej i kluczowych danych sprzedażowych na każdej platformie w czasie rzeczywistym. Możesz być również zainteresowany Modern Best Practices for Sales aby usprawnić proces pozyskania klienta oraz Moden Best Practices for High Performing Sales Organization, aby rekrutować i przygotowywać, rozwijać, zachęcać i nagradzać młode talenty sprzedażowe
5 kroków, aby zrealizować swój plan sprzedażowy
Jak obecni liderzy sprzedażowi tworzą mocne i wydajne zespoły sprzedażowe? Jak łączą ze sobą strategie sprzedażowe i ich wykonanie, aby zespoły działały jak najbardziej efektywnie? Wykorzystują analitykę predyktywną wykorzystujące bieżące dane z bazy danych, aby przewidzieć zachowania rynku w zależności od różnych decyzji biznesowych, aby wybrać odpowiednią strategię biznesową. Korzystają również z narzędzi wykorzystujących media społecznościowe do zwiększenia zasięgu, jak i program gier i rankingów, który wzmaga w zespołach sprzedażowych poczucie zdrowej konkurencji. Wybierając nowoczesne rozwiązanie CRM Oracle CX Sales Cloud możesz realizować i udoskonalać plany sprzedażowe:
1. Zdefiniuj optymalne plany sprzedażowe – powiąż plany sprzedażowe powstałe w oparciu o podpowiedzi Oracle z terytoriami sprzedażowymi, targetami i strategią biznesową.
2. Modeluj, symuluj i twórz plany sprzedażowe – osiągaj zaplanowane cele sprzedażowe dzięki spływającym w czasie rzeczywistym danym, które za pomocą technologii analityki predyktywnej pozwalają na tworzenie prognoz typu „co, jeśli”.
3. Zdefiniuj miary i wymiary – zdefiniuj swoje KPI (ang. Key Performance Index), główne cele sprzedażowe i inne pomiary, dzięki którym zawsze będziesz znał stan realizacji swojego planu sprzedażowego. Korzystaj z predefiniowanych analiz bądź twórz nowe, niestandardowe raporty.
4. Zdefiniuj premie i zachęty finansowe – stwórz program premiowy oparty o wyniki finansowe twoich zespołów sprzedażowych. Dopracowany konfigurator pozwala na tworzenie zaawansowanych warunków udzielania premii i zachęt finansowych.
5. Wdróż program gier i rankingów – zdrowa rywalizacja zawsze pomaga w realizacji planów sprzedażowych. Wdrożenie programu gier i rankingów zwiększy zaangażowanie twoich zespołów handlowych.
Chcesz usprawnić proces tworzenia planów sprzedażowych w Twoim przedsiębiorstwie, oceniasz funkcjonalność aplikacji w zakresie budowania i zarządzania sprzedażą? Chętnie omówimy z Tobą korzyści, możliwości i wątpliwości, które masz. Zachęcamy do dzielenia się doświadczeniami, spostrzeżeniami i wrażeniami. Napisz do nas.
Chętnie omówimy z Tobą korzyści, możliwości i wątpliwości, które masz. Zachęcamy do dzielenia się doświadczeniami, spostrzeżeniami i wrażeniami.
