5 sposobów na sprawdzenie, czy Twój proces sprzedaży B2B jest optymalny
C oraz więcej kupujących B2B oczekuje interakcji typu B2C. Kupujący doceniają bowiem mniejszą ilość negocjacji i ulepszone procesy sprzedaży, które mogą zapewnić rynki internetowe. Jednak wiele organizacji pomimo tego wciąż tkwi w swoich tradycyjnych metodach, gdzie przedstawiciele sprzedaży bezpośredniej polegają na osobistych relacjach i rozszerzaniu ofert, które ich zdaniem są konkurencyjne, w oparciu o wcześniejsze doświadczenia lub chęć łatwej wygranej, nie na podstawie zmieniających się potrzeb konsumentów. 56% kupujących uważa, że istnieje luka między tradycyjnymi zakupami B2B a ich zmieniającymi się potrzebami. Oto 5 sposobów na sprawdzenie, czy Twoja organizacja nie osiąga optymalnych wyników sprzedaży B2B w każdym z krytycznych obszarów procesu sprzedaży.
Znak ostrzegawczy nr 1: Błędy cenowe Niespójne wyceny i częste błędy cenowe z powodu braku ustandaryzowanych praktyk i poleganiu jedynie na doświadczenu może prowadzić do utraty zysków lub niezadowolenia klientów. Znak ostrzegawczy nr 2: Błędy propozycji Błędy konfiguracji w propozycjach przy użyciu niepoprawnych jednostek magazynowych, nieaktualnych zestawień materiałowych lub błędy przy wprowadzaniu zamówień, które wymagają czasochłonnej przeróbki. Znak ostrzegawczy nr 3: Powolne odpowiedzi Powolne reakcje, długie wyceny = utrata możliwości biznesowych. Znak ostrzegawczy nr 4: Wysokie koszty administracyjne Wysokie koszty administracyjne i operacyjne obniżają marże zysku brutto i przyczyniają się do obniżenia konkurencyjności na rynku. Znak ostrzegawczy # 5: Zamieszanie w kanałach sprzedaży Niedokładności, niespójności i zamieszanie w kanałach sprzedaży wynikające z nieaktualnych katalogów drukowanych lub nieporozumień, prowadzą do obniżenia efektywności sprzedaży i utraty możliwości biznesowych. Czego nie mierzysz, nie możesz poprawić. Zarządzanie procesem wprowadzania ulepszeń może być szczególnie dokuczliwe dla dostawców złożonych produktów lub usług, a także dla firm ze złożonymi kanałami sprzedaży i dystrybucji. Pierwszym krokiem do przezwyciężenia wszystkich opisanych wyżej pułapek jest dokładne mapowanie procesu sprzedaży, aby zilustrować, jakie istniejące procesy zmniejszają wartość klienta, a także zidentyfikowanie wąskich gardeł i nieefektywności.
Twój obecny system informatyczny nie podoła tym zmianom? Myślisz o wymianie CRM? Chętnie omówimy z Tobą korzyści, możliwości i wątpliwości, które masz. Zachęcamy do dzielenia się doświadczeniami, spostrzeżeniami i wrażeniami. Skontaktuj się z nami.
Specjalizujemy się w rozwiązaniach chmurowych dla biznesu
Nowoczesne i innowacyjne rozwiązania dostępne z chmury zapewniają większą elastyczność oraz szybkość wdrożenia funkcjonalności dla biznesu.
STRATEGIA
Opracujemy koncepcje najlepszych rozwiązań chmurowych, które zaimplementujesz samodzielnie lub przy pomocy ekspertów z Optingo. Przygotujemy produktu, który będzie spełniał oczekiwania wszystkich odbiorców, to duże wyzwanie koncepcyjne, technologiczne czy organizacyjne.
DORADZTWO ZAKUPOWE
Zaproponujemy rodzaje licencji i ich zakres funkcjonalny odpowiadające Twoim potrzebom. opcje zakupu i finansowania. zakupowe – plan projektu
WDROŻENIE I SUPPORT
Oferujemy zestaw gotowych komponentów i dobrych praktyk, które możemy szybko dostosować do potrzeb Twojej organizacji. Skracamy czas wdrożenia do minimum. Twoja firma zacznie korzystać w pełni z systemu w zaledwie po kilku tygodniach.
ZESPÓŁ
W Optingo bez względu na to, czy mówimy o naszych Klientach, czy pracownikach, wierzymy w to, że to właśnie człowiek jest najcenniejszym zasobem firmy i wszelkie nasze działania zorientowane są na niego. Przygotowujemy i szkolimy użytkowników aplikacji chmurowych.
